この敷地にどのようなデザインの建物が似合うのかを説明するために、敷地の特性を拾い上げます。この敷地特性を文章による箇条書にします。さらに街の風景写真、その敷地に隣接する道路の風景写真、そしてその敷地から見た隣地隣家の写真等を添付し、説明資料にします。しかしその敷地特性について、写真や箇条書だけではお客様への訴求力を持ちません。設計士の設計センスをお客様に理解しもらうためには、それらの写真を総合しての街と道路を盛り込み、隣家の木立の入った提案建物のイラストが必要になります。そのイラストを作成するために、何度となくお客様と面談をしてお客様の人柄や性格やセンスを把握します。「必ず気に入ってもらうぞ」といった気概を持って行ないます。このイラストの出来栄えで受注の80％は決まると言っても過言ではないでしょう。
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